*MANUALE DEL PRIVATE BANKER

L’innovazione nel private banking/wealth management è alimentata da alcuni importanti elementi di contesto che, da un lato, contribuiscono a modifi care le attese nei confronti del servizio da parte dei clienti fi nali, dall’altro, trasformano il piano di gioco tra gli operatori del settore, in particolare a livello europeo. Operare nell’attuale scenario macroeconomico, in un contesto di regolamentazione fortemente in evoluzione, può signifi care accettare di percorrere nuove traiettorie professionali. Il wealth management necessita, infatti, di competenze che negli anni passati non facevano parte del tradizionale bagaglio di soluzioni proposte alla clientela privata dai professionisti del settore e che oggi costituiscono il valore aggiunto di questa attività. Il metodo di analisi dei bisogni del cliente e la capacità di individuare le soluzioni specialistiche più adatte sono le qualità che differenziano nel tempo la qualità del servizio erogato alla clientela